金沙网址js3311:目前工作的几点思考,关于案场物料

总结:案场作为小楼书。外场更有用。

道具类物料是一些辅助销售用品,如资料袋、订单合同文本、销讲资料、表单、水笔、宣传板、纸杯、计算器等。

2,以一周为节点,两村中将单页,小楼书功能的客户通讯,海报,条幅先来上一轮,配合推介会节点。

这个是道具作用大于实际作用。

单页便于项目现场宣传,也便于销售人员做定点营销时“派单”。

1,置业顾问和外拓成员共同携带礼品拜访成交客户,摸底村庄大致情况,并强调f卡事宜,顺蔓摸瓜,看周边还有无买房亲戚。以优惠,礼品等都可以作为吸引点。

实际反馈:讲解时并不好用,是置业顾问讲解不到位的补充物料。

现在开发商一般不愿意再花几百万元请个什么明星代言、搞明星走穴活动,而是选择有实效的、花钱不多的新媒体。

2,关于说辞演练试行结果。

或者,临走郑重其事的拿一张给予客户,非常自信的说:您拿着这个一项一项的尽可能的去对比,你看看xx项目和我们到底哪里不同。你也可以直接问问他们的置业顾问,xx材料是什么品牌的,值多少钱。

道具和物料对于在活动中实现顺利销售起着重要作用。销售经理及助理或秘书应该重视道具及物料的利用。

先从这7个种子客户入手,看是哪个村的?初定试验各成交2名客户的相应村庄。

建议只在前期已经确定客户(或内部营建、合伙营建)的情况下使用。

聂震明,大前天去看牙,给医生发了几张名片。今天,他的牙医来天悦已小订了2套房子。其他1医生也小订一套。

反而,渠道使用的非常好。在外展点上,如果派发给客户楼书,成本太贵,给客户装一份客户通讯就很实用。

一般来说,还是以户型单片的形式来做,比较具有执行效率和操作效果。

4,乡镇,集市铺一轮能做的广告位。

一般是讲的差不多了,拿过一张比房卡,跟客户现场一项项的对比。

高效率(有业绩为凭)的拓客,首先需要在有限的线上资源作为铺垫。

1,乡镇外拓思考

2,质感要好,尤其扇柄,要用比较厚实的材料。

不过,现在多数的楼盘已不见楼书,主要道具已经变成精简化的“折页”这样的形式。

继续坚持。下周再有不合格情况,停接客户。

除了楼书、品牌手册等,案场的其他物料也很重要。就着今天回顾整个2017年的工作,整理下觉得比较实用的物料。

现在甚至有的楼盘更简化,只做一份单页这样的形式;当然,连单页都不想做的楼盘,只能无语了。

3,外拓人员挨家去谈,抓真正的意向客户。可车接送。

红包单页最早在银泰城展厅的时候运用,当时配合展厅的红包系统,4700元钱的小成本,带动到访领取红包800多人。

它作为销售道具之一,给销售人员跟客户交流并测算写画关于面积、房价、房款、按揭的月还款等信息。

金沙网址js3311:目前工作的几点思考,关于案场物料。形式:

三、比房卡

每个项目都需要有一套销售道具,以前,最普遍的是楼书。

金沙网址js3311:目前工作的几点思考,关于案场物料。3,论一个优秀置业顾问的自我修养。

作为外拓物料,扇子在夏天是非常实用的。今年的扇子做的尤其成功。

在营销实战启动前,要把各类物料配备好,形成“拓客武器库”,为拓客和实现销售目标奠定基础。

已各自打分,并提出要求。

告诉了各个功能分区做的建材和亮点,也提醒在装修时如何利用空间。

折页,被称为“小楼书”,就是把楼书的精华缩减为4-9页小册子,更便于派发和携带,更符合现代人的阅读习惯。

金沙网址js3311:目前工作的几点思考,关于案场物料。金沙网址js3311:目前工作的几点思考,关于案场物料。[试验]先试验着,如果可行,再扩展。

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